JUP'ON, jupe de protection de scooter en jeans recyclé

Résultats qualitatifs et chiffres clés

Lancée en septembre 2022 (en mode projet dans une couveuse) puis crée officiellement en avril 2023, JUP'ON a depuis le début bénéficié des encouragements et enthousiasme de nombreux acteurs économiques :

• Gagnante du Trophée Gustave à la foire de Marseille 2022
• Prix idée prometteuse Forum Ose de la CCIAMP, 2022
• Finaliste régionale du concours Be a Boss, 2023

Partenaire de la Mutuelle des Motards

Chiffres clés :

• Participation à 5 foires internationales en France en 2023
• Participation à plusieurs salons et ventes éphémères
• 6 boutiques distributeurs à ce jour à Marseille
• Un trentaine de pièces vendues à ce jour (saison démarrée en décembre 2022 puis saisonnalité du produit)
• Objectif de la campagne Ulule : 50 pièces

Historique et perspectives de l’initiative

La génèse

Partant du constat qu'il n'y avait pas de choix dans les équipements de scooter et trottinette sur les aspects fonctionnels des produits et encore moins écoresponsables (made in France à minima ou éco-conçus), JUP'ON et sa fondatrice font le pari de bousculer les codes de l'univers du 2 roues. L'ambition est de proposer une alternative mode et responsable et sensibiliser à une consommation plus responsable et éthique tout en montrant qu'il est possible d'allier confort, pratique et esthétique.

La philosophie et les collections

Suite à de nouvelles matières textiles confiées par Rica Lewis Jeans, nous avons lancé un collection en série limitée de sacs banane en jeans 100% recyclé (extérieur et doublure), accessoire tendance et résolument urbain qui s'adresse à la même cible de clientèle pour qui liberté, mobilité et mode sont des atouts forts.

Afin de compléter la collection en jeans recyclé, nous sommes en discussion avec d'autres marques de jeans françaises pour dupliquer l'initiative lancée avec Rica Lewis Jeans. Déploiement également des campagnes de collecte de jeans avec des sites partenaires (Centre commercial Prado Shopping en octobre 2022 pendant la semaine du DD, projet avec une grande école sur Marseille...)

Un travail de prototypage est en cours pour lancer des "manchons" de scooter en néoprène upcyclés (protection pour les mains à fixer au véhicule) en partenariat avec Beuchat, la marque marseillaise de notoriété internationale de combinaisons de plongée. L'objectif étant de valoriser les combinaisons néoprène en fin de vie - déchet pour lequel il n'existe aucune filière.

D'autres idées de produits innovants sont déjà sur la table... réutilisation de bâches de camions, produit spécifique  pour les mobilités douces ou inclusives (vélos et fauteuil roulant)

Perspectives

Le marché du scooter urbain est très dynamique. La France est 2ème pays européen en terme de ventes de scooter, 1 Million de véhicules étaient immatriculés en 2022, 50 000 vendus en 2022. Avec les villes ZFE et un intérêt grandissant du public, le marché des nouvelles mobilités ne cesse de se développer : Le scooter électrique en forte croissance +12% en 2022, le vélo électrique (cible à venir) 750 000 vendus en 2022. De belles perspectives à venir...

Facteurs d'accélération et freins

L'entrée de clients BtoB qui permettront de lancer de plus grosses production et réduire les coûts d'échelle est un facteur de succès.

Le marché BtoB a depuis été identifié au travers notamment des sociétés qui gèrent des flottes de véhicules (livreurs, coursiers...) et souhaitent améliorer le confort et les conditions de travail de leurs collaborateurs avec des produits adaptés à leur usage (froid, praticité...). Particulièrement engagées dans une démarche QVCT et RSE, les entreprises feront le choix d'un équipement efficace qui de plus est fait en France dans une démarche solidaire...

Ainsi JUP'ON n'est plus un simple équipement de protection mais un outil de leur démarche RSE. C'est également un support de communication qui pourra promouvoir l'entreprise (marquage à l'identité de l'entreprise).

 

Les freins  : le produit reçoit systématiquement des retours très positifs car il n'y a pas d'équivalent sur l'un ou plusieurs des critères présentés (80% des pers. interrogées dans une enquête préliminaire ont déclaré être peu ou pas satisfaites de leurs solution de protection actuelle). A contrario, si le besoin existe, il faut créer la demande et ouvrir un nouveau segment sur ce marché de niche... persévérance et patiente seront la clé !

Enfin, la force commerciale doit être boostée pour développer le réseau de distributeurs en France puis Europe à moyen terme.

 

Domaines d’activités

• Artisanat
• Mobilité
• Recyclage
• Commerce

Ressources

• Matériaux
• Déchet
• Emploi
• Textile

Partenaires

• Atelier La Ficelle

Chantier d'insertion professionnelle spécialisé dans la confection textile basé à Marseille. Réalisation des modèles hiver

---

• 13 Atypik

Chantier d'insertion professionnelle spécialisé dans la confection textile basé à Marseille. Réalisation des modèles en jeans recyclé

---

• La fabrik du Sud

Chantier d'insertion professionnelle spécialisé dans la confection textile basé à Marseille. Réalisation des bananes en jeans recyclé

Moyens techniques et méthodologies

J'ai suivi 2 programmes d'accompagnement avec le réseau "les Premières Sud" pour m'aider à passer de l'idée au projet et structurer la stratégie.

La stratégie se projète sur les 3 années à venir en ciblant plusieurs segments de marché :

• BtoC : via e-shop et évenements / pop up store etc.
• BtoBtoC : via réseaux de concessionnaires, accessoiristes 2 roues, concept store, market place
• BtoB : sociétés qui gèrent des flottes de véhicules.

Plan de marketing et communication déployé basé sur des partenariats et collab', des publications presse, participation à des événements/ventes éphémères, campagne de crowdfunding

Stratégie de développement commercial : omnicanal, sur site et sur le net.

Objectif CA 2023/24 : 140 K€

 

Moyens humains

A ce jour je suis seule sur le projet pour l'ensemble des tâches de l'entreprise. Sauf la confection / fabrication pour laquelle je sous-traite, selon les modèles, auprès de 3 ateliers marseillais issus de l'ESS (chantiers d'insertion La Ficelle, 13 Atypic, La Fabrik du Sud).

début 2024, je prévois d'intégrer un.e stagiaire et en septembre un.e alternant.e pour les missions de marketing digital.

En parallèle, je tisse un précieux réseau de partenaires opérationnels, techniques ou média qui me permettent de déployer certaines opérations événementielles ou des collections en série limitée.

Financeurs

• IMM

Prêts d'honneur 6000€

---

• BPI

prêt d'honneur création + solidaire = 3000€ + 4000€

---

• Créasol

prêt 12000€

---

• France Active

garantie bancaire

---

• BNP Paribas

prêt bancaire 12000€

Financement

Financement en fonds propres + prêt d'honneur + prêt bancaire cf ci dessus. Total : 37 000€

Lien(s) web

 https://www.juponscooter.com
 https://instagram.com/jupon_scooter
 https://juponscooter.wixsite.com/onveutvosjeans
 https://youtu.be/e_YIVdQcEh0

Documents

• Intitulé du document  : Campagne de collecte "On Veut Vos Jeans"
• Description du document :

  La campagne de collecte de jeans "on veut vos jeans" a été présentée sur un site web dédié https://juponscooter.wixsite.com/onveutvosjeans

  Nous y présentons les enjeux de la filière textile et du jeans en particulier, notre ambition, nos solutions et nous invitons les particuliers à nous aider à réduire le gaspillage vestimenaire en participant à la campagne. 

  Opération printemps 2023 : 6 sites partenaires sur Marseille et Aix en Provence (tiers lieux et co-coworking)

  Opération octobre 2023 : 1 site Centre commercial Prado shopping marseille

  A venir 2024 : sites universitaires à préciser