TriMed's : Plateforme collaborative pour lutter contre le gaspillage des produits de santé.

Résultats qualitatifs et chiffres clés

Lancement de la plateforme B2B en mars 2021

Lancement de la plateforme B2C en janvier 2023

Chiffres Clés

Nombre de clients : 288

Montant total des achats sur le site durant l’année dernière (2022) : 38 336 €

Chiffre d’affaires total sur l’année 2022 : 57 667 €

Panier moyen : 978 € 

Taux de conversion : 4.13 %

Conversion des ventes : 2.64 % 

Durée d’engagement moyenne sur le site : 7min 36s

Produits ajoutés à la plateforme : 19 731 dont des lots de produits avec plusieurs références par lot.

Nouveaux utilisateurs durant les 6 derniers mois : 87 pharmaciens, 2 laboratoires (Biotech et Inebios) et 45 particuliers. 

Nombre de visiteurs durant les 6 derniers mois : 19 577 

Les principales villes d’utilisateurs en France : Paris, Marseille, Lyon, Nice, Bordeaux 

SEO : 40% de visiteurs dirigés vers le site TriMed’s grâce au référencement naturel  

Réseaux sociaux :

• Taux de couverture sur les réseaux sociaux : 68%
• Taux d’engagement : 0.5%
• 281 nouveaux abonnés sur LinkedIn et 33% de taux d’engagement
• 191 visiteurs et 78 visiteurs uniques durant le dernier mois également pour LinkedIn      

 

 

Historique et perspectives de l’initiative

Je suis le fondateur de l’entreprise, je m'appelle Jean-Nicolas VINCENTI, CEO. J'ai découvert la pharmacie à 14 ans en stage de 3 ème , j’ai trié tous les périmés de la pharmacie, et j’ai été marqué par tous les produits mis à la poubelle. Puis je me suis inscrit en faculté de pharmacie à 18 ans. 

En tant qu'étudiant, j'étais attiré par l'univers des start-ups et je souhaitais déjà créer une entreprise innovante qui ait du sens.

6 ans plus tard, j'ai obtenu mon diplôme de docteur en pharmacie à 24 ans à la faculté de Marseille.

J'ai travaillé dans de nombreuses pharmacies, de quartier ou en centre commercial, en ville ou à la campagne, à la montagne ou à la mer, en métropole et en Outre-Mer, ainsi qu'à l'étranger.

J’ai travaillé pendant 7 ans et j’ai de nouveau souligné ce phénomène de produits de santé jeté avant même qu’il aient atteint leur date de péremption.

Aujourd’hui, j’aimerais tout mettre en œuvre pour lutter contre ce gaspillage avec mon équipe

Facteurs d'accélération et freins

Facteurs d'accélération : e-santé 

Sur le plan économique, en France et à l’échelle mondiale, le dynamisme et la compétitivité de l’industrie pharmaceutique en font un secteur particulièrement porteur pour l’avenir. Ce dernier n’a été nullement touché par la crise économique survenue comme conséquence de la pandémie

Quant au secteur de la e-pharmacie, 2,5% des officines françaises (540 sur 22 000) en 2020 disposent d’un site web, nombre moins important que l’Allemagne ou la Suède.

Les consommateurs se disent prêts à acheter des produits de santé en ligne (hors médicaments avec ordonnance). Selon une étude réalisée par Ipsos pour Doctipharma, 34% des français se disaient déjà prêts en 2015 à acheter des produits de santé en ligne dans les 5 prochaines années.

De plus, deux facteurs vont sûrement contribuer à booster le secteur de la e-pharmacie dans les années à venir :

•  La crise épidémique a bousculé le mode de consommation ce qui a provoqué davantage d’achats en ligne notamment en matière de produits de soin, d’hygiène et de beauté.
• L’expérimentation de la prescription électronique de médicaments lancée par le ministère de la santé en 2020 afin d’améliorer la coordination des professionnels de santé et le suivi des traitements. Cette dernière vise à digitaliser les cartes d’assurance maladie afin que tout puisse se passer de façon électronique. Un tel système est déjà utilisé en Suisse et en Suède, 10% des médicaments vendus passent par des e-prescription et les ventes des médicaments en ligne ont été multipliées par 4 en 4 ans.

Ces deux éléments laissent présager un avenir prometteur pour le e-commerce pharmaceutique en France également à plus long terme. 

Le marché du déstockage quant à lui est fortement boosté depuis les lois lancées en 2013 et 2016 pour lutter contre le gaspillage alimentaire en premier lieu et depuis 2020, la loi AGEC qui vise à lutter contre le gaspillage non alimentaire à commencer par les produits d’hygiène et de puériculture dès janvier 2022. Les entreprises pharmaceutiques vont devoir se conformer à cette règlementation dans les années à venir et trouver des solutions pour réutiliser leurs produits au lieu de les jeter. TriMed’s apporte la solution ! 

 

Frein:

Secteur pharmaceutique fortement réglementé, mais atout car je suis Pharmacien 

Domaines d’activités

• Santé
• Commerce

Ressources

• Electronique

Partenaires

• Stock12

Inventoriste en Pharmacie N°2 en France : Apport de clients pharmaciens et de produits de santé sur la plateforme

Moyens techniques et méthodologies

Associés : Ingénieurs développeurs chargés de la partie technique du site 

1) Cédric KISS 

Ingénieur diplômé en 2003 de l'institut IMAC (Informatique, Multimédia et Architecture de la Communication)

« Tout d'abord chef de projet notamment chez Orange, j'ai ensuite été développeur et ingénieur full-stack à la communauté urbaine Nice Côte d'Azur puis chez Air France. J'ai envie de m'investir pleinement à la réalisation du site web TRIMED'S, qui s'inscrit dans l'économie sociale et solidaire et aussi l'économie circulaire, et dans un projet qui a du sens dans le secteur médical »

2) Sylvain LEPETIT

Ingénieur diplômé en 2003 de l'UTC de Compiègne. 

« Après quelques années chez Orange, Thales et Air France, j'ai toujours voulu avoir diverses expériences professionnelles dans le but de progresser et d'améliorer mes compétences. Cela m'a permis de débuter par chef de projet, puis leader technique et enfin architecte logiciel. Ma femme est pharmacienne, le secteur de la santé me passionne et le projet me plaît beaucoup notamment sa forte dimension environnementale. C'est avec une forte motivation que je m'investis auprès de Jean-Nicolas »

3) L’inventoriste Stock 12, N°2 en France,  qui est associé au projet TriMed’s depuis septembre 2022 avec une prise de participation au capital de la société

 

Moyens humains

Pharmacien fondateur : CEO 

Associés : 2 ingénieurs développeurs Cédric KISS et Sylvain LEPETIT

Stock12 : inventoriste N°2 en France 

Financeurs

• Fondateur

Principalement en fonds propres depuis la création en 09/2020 Crédit bancaire de 25 k€ Prêt d'honneur de 25 k€ 1ère investisseur Stock12, inventoriste en pharmacie N°2 en France

Financement

Fond propre, prêt bancaire, prêt d'honneur, investisseur Stock12

Lien(s) web

 https://trimeds.fr

Documents

• Description du document :

  Plaquette de présentation